MLM står för Multi-Level Marketing och är en strategi där ett företag uppmuntrar sina kunder att själva sälja företagets produkter/tjänster vidare och även rekrytera nya kunder till företaget som vill göra detsamma.
Kunderna sköter försäljningen
MLM-företaget erbjuder sina kunder som vill fungera som distributörer ett rabatterat pris för att de ska kunna sälja företagets produkter vidare med vinst. Detta gör att MLM-företag inte är beroende av butiker och den normala distributionskedjan för att sälja sina produkter utan kan förlitar sig på sina kunder och deras kontaktnätverk. Kunderna fungerar som distributörer och säljare, och tjänar på varje produktförsäljning.
Det som gör MLM-strategin så framgångsrik är att utöver att tjäna på egen försäljning ges även en provision på den försäljningen som sker av personer som kunden själv rekryterat som kunder/distributör (downline) till företaget. Detsamma gäller de kunder/distributörer (downline) dessa distributörer rekryterat osv. Genom att bygga en downline med flera led av distributörer och aktivt arbeta med den så byggs en försäljningsorganisation av distributörer upp som kan nå en större kundkrets än vad en ensam distributör/säljare kan nå.
Många branscher och produkter
MLM-företag finns i de flesta branscher men fungerar oftast bäst med produkter som används och köps om och om igen. Genom ett återkommande behov av produkten kan distributören återkoppla till gamla kunder istället för att hela tiden jaga nya.
Några produkter som brukar fungera bra är:
- kosttillskott
- måltidsersättningar
- kosmetika
- hygienartiklar
- smink.
Ersättning baseras på försäljning
Värt att notera! Ersättningen i ett MLM system baseras på försäljningen av produkter i nätverket och inte på hur många som rekryterats. Ett nätverk med flera hundra distributörer utan någon försäljning ger inget mot ett litet nätverk med få distributörer med försäljning.
I de fall systemet baseras på antalet rekryterade istället för produktförsäljningen handlar det om en helt annan verksamhet som vi STARKT avråder från.